2018年已經(jīng)過去了一大半，這半年多的時(shí)間里所接觸的一切，讓我這個(gè)從事沖壓行業(yè)10多年的人都感慨萬千。今年接觸的咨詢客戶少說也得有上百個(gè)了，真的是見證了五金沖壓行業(yè)要面對(duì)的客戶有多意想不到了。這些客戶里面，我挑幾個(gè)比較具有典型意義的跟大家分享下，告訴五金沖壓廠在以后一定要注意。

一、壓賬的客戶。

這是武漢的一個(gè)客戶，客戶公司規(guī)模比較大，最開始詢價(jià)的時(shí)候也是三番五次的砍價(jià)，經(jīng)過我們技術(shù)人員的再三核算，最終給了客戶一個(gè)比較滿意的價(jià)格。因?yàn)楫a(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)鍍鋅質(zhì)量要求比較高，所以我們找了個(gè)類似的產(chǎn)品鍍鋅后發(fā)給客戶確認(rèn)鍍鋅質(zhì)量，最后客戶那邊確認(rèn)合格。等談到訂貨的時(shí)候，客戶卻要求收到貨后3個(gè)月付款，連最基本的預(yù)付款都沒有，經(jīng)過多次協(xié)商不成，最后只得放棄這個(gè)客戶。

這個(gè)客戶我想基本可以代表絕大多數(shù)公司規(guī)模比較大的客戶了，這一類客戶在詢價(jià)階段也是不斷壓價(jià)，但相對(duì)來說價(jià)格也不會(huì)壓的太死，最主要的是付款周期太長(zhǎng)而且還很難兌現(xiàn)！這一類客戶，如果沒有過硬的關(guān)系，最好的不要接！

二，套技術(shù)、套信息的客戶。

這是一個(gè)山東臨沂的客戶，產(chǎn)品需要改進(jìn)，本地企業(yè)拿不出好的改進(jìn)方案。來我們廠考察，我們這邊仔細(xì)分析研究后給客戶提供了降低成本的改進(jìn)建議。整個(gè)交談過程相對(duì)來說比較融洽，不過在交談的過程中可以看出這個(gè)客戶對(duì)價(jià)格非常的在意，不斷的打電話問他們本地的材料費(fèi)和物流費(fèi)。最后，客戶回去給我回消息說在本地做了！

這一類客戶，我希望五金沖壓的同行一定要留意，在沒成交的之前盡量不要過多的透漏信息！對(duì)于這種沒有誠(chéng)信的客戶，可以在最開始的時(shí)候說明白：沒成交之前，具體的細(xì)節(jié)不方便透漏！

三，追求最低價(jià)的客戶。

這個(gè)客戶產(chǎn)品量比較大，但是價(jià)格壓非常非常低，客戶在詢價(jià)之前就說我這個(gè)價(jià)格只能用下腳料干，客戶給的價(jià)格是按噸價(jià)5000一噸！現(xiàn)在好的材料都4600一噸了，而且產(chǎn)品形狀不規(guī)則還得出廢料。這客戶廣西、河北、山東都找遍了就是為了找最低價(jià)的五金沖壓廠，還別說，真有給他干的！

其實(shí)客戶是形形色色的，我們不可能每個(gè)客戶都能滿足他們的要求，我們能做的只能是把握好現(xiàn)有的客戶，找那些適合自己談的來的客戶。