任何客戶合作的第一步都是詢價，五金沖壓件產(chǎn)品當然也不例外，一個良好的報價，往往就是成功了一半。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖壓件業(yè)務員或者老板對于如何提供良好的報價仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖壓件報價方面應該注意的幾個問題。

一，報價之前要問清客戶的具體的情況。

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務員在接到客戶的詢價后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報價。最后，

許多詢價就像石沉大海一樣沒有了后續(xù)的消息，這其中有的是價格方面的因素，而有的則是由于報價太輕率不夠嚴謹，給對方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問題，有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。

有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個部門，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細審查，看看有沒有圖紙設計人員忽視的問題，如果有問題一定要在報價前跟客戶提出，如果報價后在提出，會讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價。

對于一些新產(chǎn)品，可以詢問客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴格的尺寸或者外形，如果能改變的話或許可以減少沖壓廢料降低成本。

二，一定要學會取舍

有些業(yè)務員，面對詢價著，不管對方是情況，都會認真的去報價。其實不然，接到詢價后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。

其實這個也是比較容易分辨的，主要可以通過以下幾點來分辨是不是真正的客戶：

1、詢問對方公司名稱。

如果對方不告訴你公司名稱，這種詢價一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。

2、看圖紙。

如果圖紙非常的不專業(yè)，連最基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標注的話，不靠譜的可能性比較大。

3、看對工廠的關(guān)心程度

真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進行表面處理等等。對于那些，不來考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細分辨了。

也有很多客戶詢價，只是想看看你的報價，然后以你的價格做參考多問幾家價格，對于這樣的客戶，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。對于這種客戶，建議做沖壓廠的朋友說：對不起，我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎？　

三，合理的模糊報價。

報價也是公司商業(yè)信息的一類，有時候也會被同行利用。所有，業(yè)務員在報價時，一定要會隨機應變。雖然報價一定要準確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報價主要是為以后客戶砍價留有余地。如果最后客戶砍價，你一點也不將，反而會讓客戶方案。當然模糊報價一定要掌握好尺度，否則價格太高會使得后續(xù)的談判沒了可能性。

第四，報價一定要準時。

因為五金沖壓件比較復雜，所以報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價需要一定時間。但是答應客戶的報價時間，一定要做到，如果到了時間沒有計算出價格，也需要提前通知客戶。