很多朋友，看到別人開沖壓廠能掙錢，自己也跟著去干，解決投資沖壓廠開起來了，卻沒有訂單。其實(shí)沖壓廠沒訂單，不僅僅是市場環(huán)境的原因，更多的是自身原因?qū)е碌摹＿@些原因基本上包括以下幾個(gè)方面：

1，沒有專業(yè)知識(shí)就盲目開廠

沖壓看似簡單，沖床一上一下就把產(chǎn)品加工出來了，可實(shí)際操作時(shí)，卻是問題百出。模具損壞、產(chǎn)品毛刺大、沖床故障等等問題不能快速的解決，出現(xiàn)問題就不能正常生產(chǎn)。

簡單的件沒利潤不想做、復(fù)雜的件又做不了，這是絕大多數(shù)沖壓廠普遍存在的問題。筆者接觸過很多沖壓廠，有的就只會(huì)加工落料、沖孔、折彎，連最基本的拉深件都做不出來；有的只能簡單碳鋼件，鋁、銅、不銹鋼的又做不了。比如有客戶的訂單既有碳鋼沖壓件又有銅沖壓件，而你卻只能加工碳鋼的，所以這種訂單就只能放棄了。

2，設(shè)備實(shí)力不夠

沖壓廠并不僅僅是沖壓那么簡單，還需要配套基本的機(jī)械加工設(shè)備，比如車床、銑床、鋸床、鉚釘機(jī)等等?，F(xiàn)在的沖壓件訂單已經(jīng)很少是單純的沖壓加工了，這些訂單往往包含了沖壓、車床、鉚接、焊接等工藝中的兩種甚至更多。當(dāng)接到訂單時(shí)，如果只做沖壓其他工序外協(xié)的話，整體產(chǎn)品的價(jià)格就已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢了。

3，周邊配套不完善

90%的沖壓產(chǎn)品都是需要表面處理的。碳鋼的主要有熱處理、鍍鋅、鍍鎳、鍍鉻、熱鍍鋅、噴漆、噴塑等；鋁合金的主要是氧化；不銹鋼有拋光、鍍鎳等；銅的主要有氧化、鍍錫、鍍鎳等。如果這些配套的表面出來企業(yè)沒有的話，那將流失很大一部分訂單。

4，原材料沒有優(yōu)勢

原材料的成本直接決定著沖壓件的成本，如果原材料的成本過高，那就直接輸在了起跑線上！對于一些要求不高的產(chǎn)品，邊角料的使用可以很大程度上降低產(chǎn)品的成本。在一些沖壓廠集中的地區(qū)，都有專門經(jīng)營邊角料的市場。此外，對于一些精密沖壓件，要能夠找到材質(zhì)、厚度符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。

5，物流發(fā)貨不方便

筆者之前遇到一個(gè)沖壓廠，位置偏到要開車幾十公里才能有物流的程度。遇到訂單比較小的情況，利潤還不夠去物流發(fā)貨的油錢！不管是哪個(gè)行業(yè)，方便快捷的物流都是必須要具備的。物流客戶下的訂單有多少，都能保證及時(shí)的發(fā)貨。

6，產(chǎn)品不專業(yè)

雖說沖壓工藝可以加工的產(chǎn)品范圍比較廣，但也不能今天做這個(gè)明天做這個(gè)，這樣到頭來，那個(gè)都做不好做不大。既然已經(jīng)開了沖壓廠，就一定要專業(yè)。沖壓廠很大一部分客戶，都是客戶介紹別的客戶。只有專業(yè)了，才能讓客戶心甘情愿的去幫自己介紹其他客戶。

7，對客戶反應(yīng)不及時(shí)

當(dāng)客戶有訂單詢價(jià)時(shí)，不能在第一時(shí)間回復(fù)報(bào)價(jià)。客戶帶訂單詢價(jià)肯定不是找一個(gè)沖壓廠的，在這些同行中，誰的報(bào)價(jià)最及時(shí)誰就給客戶建立了非常好的第一印象。當(dāng)客戶咨詢多次仍然沒有下單時(shí)，很多沖壓廠就表現(xiàn)的非常不耐煩，感覺客戶就是在瞎問，開始對這一客戶的咨詢變的漠不關(guān)心。如果這樣，等到這個(gè)客戶真正要下訂單時(shí)，還會(huì)找你嗎？

8，不懂銷售

不知道去哪里找客戶；不知道誰是潛在客戶;自己懶惰，不去跑客戶。跑客戶找訂單沒有任何的計(jì)劃性。找訂單一定要提前制定好計(jì)劃，去哪里找？怎么找？改準(zhǔn)備哪些資料？這些一定要提前準(zhǔn)備好。而且怎么和客戶交流，都是有很大學(xué)問的，具體如何和客戶交流我在另一篇文章有詳細(xì)的介紹（五金沖壓件跑業(yè)務(wù)如何跟客戶交流）。

9，心理素質(zhì)不過關(guān)。

沒有訂單時(shí)，經(jīng)常的抱怨，找借口，把沒訂單的原因歸結(jié)到客觀方面，如市場環(huán)境、競爭對手、人脈關(guān)系等，從未來沒有從主觀方面檢討過自己對沒訂單應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。反省一下自己夠努力嗎？

10，誠信度不夠

做生意最注重的就是誠信，不能未來接單什么都往好的方面說，能做不能做的產(chǎn)品都說沒問題，這樣最后是留不住客戶的！接不了的訂單可以直接告訴客戶做不了、為什么做不了，然后可以告訴客戶自己做哪一類的比較有優(yōu)勢。這樣能讓客戶覺得你這人比較誠實(shí)，等以后有類似的訂單還會(huì)想起你來。接到訂單后，答應(yīng)客戶的產(chǎn)品尺寸要求、表面處理、交貨期等就一定要做到。

這些僅僅是沖壓廠沒訂單的一部分原因，更多的還需要自己去總結(jié)。找訂單從來都不是一件簡單的事情，既然選擇了沖壓這條路，就一定要多分析多學(xué)習(xí)，多找找自身的原因。