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中小五金件加工企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的建議

作者：五金沖壓編輯????來源：本站原創(chuàng)????發(fā)布時間：2018-04-02T14:51:08????瀏覽量：

我國中小五金件加工企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的建議
(一)營銷觀念時代化的創(chuàng)新。2012年受世界經(jīng)濟(jì)的影響,國內(nèi)五金件加工市場處于比較低迷的狀態(tài)這為我國中小五金件加工企業(yè)擴(kuò)大市場份額提供了機(jī)會,同時也就要求我國中小五金件加工企業(yè)必須具有跟得上時代發(fā)展的營銷觀念著眼于全球先進(jìn)的營銷理念。我國中小五金件加工企業(yè)大多有著年輕的隊(duì)伍觀念可塑性高的優(yōu)勢在這里可以得到有效的發(fā)揮。同時作者認(rèn)為河持續(xù)發(fā)展作為全球當(dāng)今新的時代主題對我國中小五金件加工企業(yè)的發(fā)展也有著新的商機(jī)。當(dāng)今的消費(fèi)者越來越看重綠色消費(fèi)注重產(chǎn)品的使用會不會對健康帶來影響傳統(tǒng)五金件加工行業(yè)的發(fā)展總是或多或少的以犧牲環(huán)境作為代價使消費(fèi)者帶來了很多側(cè)面不好的評價。因此中小五金件加工企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“營”的創(chuàng)新從可持續(xù)發(fā)展的營銷理念出發(fā),引導(dǎo)產(chǎn)品的綠色用料、綠色生產(chǎn)最終實(shí)施綠色營銷始消費(fèi)者帶來安全感和時代感最終為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
(二)管理人才專業(yè)化的創(chuàng)新。中小五金件加工企業(yè)成員相對大型企業(yè)少,本身結(jié)構(gòu)就比較分明加果能加以科學(xué)有效的管理,將為企業(yè)開拓市場插上翅膀。針對于企業(yè)資金有限的情況建立一支龐大的營銷團(tuán)隊(duì)顯然是不現(xiàn)實(shí)的,但是作者認(rèn)為有兩類人的支持,就足夠能運(yùn)營出一支強(qiáng)大的隊(duì)伍,這就是營銷管理人才。幾個優(yōu)秀的營銷管理人才不但可以為企業(yè)制定出有效的營銷策略而且能夠兼任營銷人員專業(yè)營銷知識培訓(xùn)的工作,同時有效監(jiān)管實(shí)施過程增加企業(yè)營銷策略的執(zhí)行力,使得企業(yè)管理制度更加科學(xué)化營銷人員素質(zhì)和能力有效提高成員之間溝通更加有效,有效解決中小五金件加工企業(yè)管理渙散的局面從而全面提升企業(yè)的競爭力。

(三)產(chǎn)品個性化創(chuàng)新。我國部分中小五金件加工企業(yè)很重視市場細(xì)分,這一點(diǎn)是值得其它中小五金件加工企業(yè)借鑒的。企業(yè)應(yīng)該利用自身靈活性高的優(yōu)勢,更加細(xì)化的進(jìn)行市場細(xì)分,找到還未滿足消費(fèi)者需求的空白五金件加工市場成者消費(fèi)者個性化需求的市場。這類市場往往容易被大型五金件加工企業(yè)所忽視成者因?yàn)樾枨罅窟^小而不適合大批量生產(chǎn)。而中小五金件加工企業(yè)規(guī)模小資金有限對于這類需求小、品種多的產(chǎn)品是非常適合的。此外企業(yè)還需要多進(jìn)行市場考察,了解消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好和隱性需求,這類的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經(jīng)過個性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放市場之后卻能夠很好地滿足消費(fèi)者的需要在需求發(fā)生變化的時候,也能夠快速靈活的做出反應(yīng),及時滿足消費(fèi)者新的需要,這些都能夠在無形中提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。而且在市場競爭方面避免了和大企業(yè)的正面競爭,為企業(yè)提供了逐步積累資金、擴(kuò)大規(guī)模的空間。
(四)營銷方式的創(chuàng)新。“營”即為策劃、創(chuàng)新,當(dāng)代的營銷人員必須懂得運(yùn)用有效的策略來帶動“銷”。營銷方式的創(chuàng)新核心在于新穎合適的戰(zhàn)略規(guī)劃在五金件加工企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定位的時候,就需要制定一套完整的營銷戰(zhàn)略要充分站在消費(fèi)者的角度考慮問題而不是一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,技術(shù)有多先進(jìn)勝價比有多高,而應(yīng)該注重自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來什么好處,能為消費(fèi)者解決什么問題,能夠給消費(fèi)者帶來什么樣的使用體驗(yàn);同時還應(yīng)該考慮自己的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群在哪里,產(chǎn)品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問題都在營銷戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)企業(yè)便可以將產(chǎn)品逐步投放于目標(biāo)市場。此時企業(yè)營銷人員便可以分布式的執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的“銷”的方案逐步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品最終產(chǎn)生購買行為。且需要將產(chǎn)品的銷售情況與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時分享,以便企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的不足之處而進(jìn)行必要的調(diào)整。
(五)營銷渠道創(chuàng)新。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)帶動各產(chǎn)業(yè)共同飛速發(fā)展的時期五金件加工行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的起點(diǎn)是企業(yè)終點(diǎn)是消費(fèi)者在流通中會有其他的參與者(多指中間商)。我國中小五金件加工企業(yè)在古老的分銷渠道不占優(yōu)勢的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的生機(jī)。網(wǎng)絡(luò)化的營銷渠道四通八達(dá),中小五金件加工企業(yè)可以運(yùn)用自身有限的資源,通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)產(chǎn)品信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者消費(fèi)者也可以直接和企業(yè)的營銷人員進(jìn)行對話提出自己對產(chǎn)品的看法和新的意愿這都能夠促使企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而且在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)還可以摒棄中間商的環(huán)節(jié),直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,通過建立自己的門戶網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的展示結(jié)合電子訂貨結(jié)算系統(tǒng)將產(chǎn)品直接派送到消費(fèi)者手中這一過程將使得企業(yè)的營銷過程更加高效、簡潔、開放且靈活企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能夠更加快速的被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者也能更加的了解企業(yè)屬性增加信任度。

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