最近一段時(shí)間，面對眾多咨詢五金沖壓件的客戶，被我回絕的已經(jīng)不下20個(gè)了?？赡芎芏辔褰饹_壓廠的朋友，會比較納悶有客戶詢價(jià)，為什么要回絕呢？這就是我今天要告訴大家的，咱們做沖壓件的，面對詢價(jià)的客戶一定要有的放矢，要懂得放棄！進(jìn)入沖壓這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在算來也有10年了，接到的詢價(jià)已經(jīng)數(shù)不清楚，但是正在成交的卻是有數(shù)的。那些沒有成交的客戶里面，有的是因?yàn)閮r(jià)格，但是很大一部分其實(shí)在詢價(jià)之初就是無效客戶！這一部分客戶，就是我們有放棄的。下面跟大家說說具體的原因：

一，有些客戶，本身就是同行，打著客戶詢價(jià)的幌子來套你的價(jià)格。

二，客戶是中間商，詢價(jià)的目的就是找最低價(jià)！這類的客戶，我們東一五金是放棄的，與其把時(shí)間浪費(fèi)在這種客戶身上，不如多花點(diǎn)時(shí)間維護(hù)老客戶，因?yàn)檫@種只在乎最低價(jià)的客戶，就算這次成交了，等到他找到更低價(jià)格的沖壓廠，會頭也不回的把你推開！

三，客戶本身對產(chǎn)品沒有把握，只是詢價(jià)看看情況。對于這種客戶，如果你恰巧時(shí)間比較空閑，客戶報(bào)價(jià)試試。但是如果比較忙，不要花太多時(shí)間在這種客戶上面。

具體如何判斷詢價(jià)的客戶，屬于哪一類，其實(shí)也是有小竅門的。可以在百度上面搜索對方的手機(jī)號，基本就能大體的有個(gè)初步了解了。當(dāng)然，更多的還是憑借多年的經(jīng)驗(yàn)。