這段時間，遇到一個將砍價發(fā)揮到極致的客戶，今天特意拿出來跟大家說說。正好也借此機(jī)會給哪些沖壓廠老板分析下以后遇到這類客戶應(yīng)該怎么處理。

其實，砍價是再正常不過的一個生意流程了，但是面對客戶的砍價我們不能一位的退讓，一定要堅持自己的最低利潤率，不能為了拿下客戶，而將自己的利潤放的太低太低。如果在這種情況下，接到的訂單，到頭來可能不只掙不到錢，反而還會賠錢。

先說下這個客戶的大體情況，這是一個做裝配式建筑的客戶，此次詢價的產(chǎn)品一共有12種，產(chǎn)品也是屬于比較簡單的表面需要熱鍍鋅的沖壓件?？蛻舭l(fā)來圖紙之后，我們抓緊落實了材料費、熱鍍鋅費以及物流費用。產(chǎn)品一共有22噸左右，鋼材費用價格是4600元/噸，熱鍍鋅費用是2600元/每噸，物流費300元/噸，這樣算下來一共是165000元。由于這批產(chǎn)品沖壓之后還需要焊接M20的高強(qiáng)度螺母（螺母需要滿焊），焊接加工費和螺母費用需要20000元，這樣成本大體在185000元，我們?yōu)榭蛻魣髢r225000元。除去成本和稅（需要1萬多的稅）以及場地費的情況下利潤也就2萬元左右。報價之后，這一客戶就開啟了他能無與倫比的砍價模式了。

報價后，大約過了5天的時間，客戶與我聯(lián)系，說有一家江蘇的沖壓件廠報價比我的低，總價是222000元，老板讓訂江蘇廠家的貨。然后客戶還發(fā)給我了一份已經(jīng)做好的要于江蘇廠家簽訂的合同給我看，看到合同我感覺這客戶應(yīng)該是真正有需求的客戶，最后就想反正這批產(chǎn)品也不是太復(fù)雜，也當(dāng)多交個朋友，于是總價222000元也就答應(yīng)了客戶。

第二天一早，客戶問我你們熱鍍鋅費多少錢??？我實話實話告訴他2600元/噸。沒想到，到了下午客戶打來電話說，他們聯(lián)系了一家鍍鋅廠價格是2300元/噸，并把這個熱鍍鋅廠的電話告訴了我。

我的回復(fù)是：你們自己聯(lián)系的鍍鋅廠，如果鍍鋅質(zhì)量出現(xiàn)問題，誰負(fù)責(zé)呢？

第三天，客戶來電話說，又聯(lián)系了一家河北的沖壓廠的，價格比江蘇的還要低，讓我再便宜點。

我的回復(fù)是：之前的價格已經(jīng)是我們能夠保證質(zhì)量的最低價格了。

第四天，客戶又說，江蘇的沖壓廠又聯(lián)系了一個便宜的物流，價格又降了不少。問我就真的不能再降了嗎？

我的回復(fù)是：如果你不要求質(zhì)量，別說22萬，就是18萬我也能給你做，做生意價格是一方面，質(zhì)量也是一方面。對不起，您找其他的沖壓廠吧。

通過這個例子，我想告訴沖壓廠老板們的主要有三點:

1，如果客戶聯(lián)系別的工廠做其中的一道工序，一定要拒絕。就像我這個客戶，自己聯(lián)系的鍍鋅廠，這種情況下，如果鍍鋅質(zhì)量不合格，就直接導(dǎo)致整個產(chǎn)品不合格。而所有的損失卻要我們沖壓廠來承擔(dān)。

2，對于哪些，過分在意價格的客戶，其中有一部分是需要放棄的。我遇到的這個客戶，一而再再而三的壓低價格，如果供應(yīng)商沒有合適的利潤，拿什么來給你提供服務(wù)呢？

殊不知，價格只是客氣合作的一把鑰匙，后續(xù)的服務(wù)才是建立長久關(guān)系的基石。

3，任何情況下，都不要為了降低價格而去降低產(chǎn)品質(zhì)量。價格不合適，可能會丟掉眼下這個客戶，但是如果是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，丟掉的卻是自己發(fā)展的未來。